Que el participante adquiera el conocimiento, los principios y las herramientas técnicas que se requieren para diseñar e instrumentar planes de incentivos que despierten el interés del personal por mejorar el desempeño y los resultados de su trabajo, tanto al nivel individual, como al de su grupo de trabajo y de la organizacional, según sea el caso.

1. Identificar los factores clave que explican porque los planes de incentivos se utilizan cada vez más en las empresas.
2. Explicar los conceptos y principios básicos que permiten explicar la motivación al trabajo.
3. Explicar los criterios y el fundamento técnico que permiten clasificar y analizar los planes de incentivos más comunes.
4. Especificar los componentes fundamentales de los planes de incentivos, así las diferentes modalidades que pueden crearse para diseñar un plan de incentivos, acorde con la intención estratégica de la alta dirección de
la empresa.
5. Explicar y aplicar las técnicas y las herramientas analíticas que son necesarias para diseñar e instrumentar eficazmente los planes de incentivos.
6. Explicar y analizar los problemas potenciales que puede enfrentar la organización como consecuencia de la instrumentación de planes de incentivos.

(A los planes de incentivos también se conocen como planes de compensación variable )

Introducción
1. Actualidad de los planes de incentivos.
2. La motivación al trabajo.
3. Clasificación de los planes de incentivos.
4. Los componentes básicos de un plan de incentivos
5. Diseño del procedimiento para medir el desempeño
6. Diseño e instrumentación de planes de incentivos específicos.
6.1. Planes para puestos operativos.
6.2. Planes para puestos de empleados y mandos intermedios.
6.3. Planes para vendedores
6.3. Planes aplicables a puestos gerenciales
6.4. Planes aplicables a puesto de Alta Dirección.
7. Problemas potenciales de los planes de incentivos
Conclusión

12 horas efectivas de trabajo.

Es un curso teórico-práctico que se desarrolla con la metodología de taller. En el los participantes, "aprenden haciendo". El instructor hace explicaciones breves y la mayor parte del tiempo, los participantes trabajan en grupos de discusión y casos de estudio que exigen una solución analítica. Se requiere que los participantes tengan acceso de una PC con EXCEL, durante el curso.